MODULO IV. Estrategias de inserción en mercados internacionales

a. Información teórica y práctica vinculada a los siguientes contenidos:

- Introducción a las distintas estrategias de internacionalización

- Estrategias primarias y secundarias

- La exportación directa

- La subcontratación internacional

- El leasing

- El Joint Venture

- El intercambio compensado

- Las estrategias de exportación conjunta. Qué es el asociativismo dentro de un mismo

sector.

- Qué es un Consorcio de Exportación. Ventajas y desventajas

- Qué es una cooperativa de exportación. Ventajas y desventajas

- Casos exitosos de asociativismo

- Cómo formar parte de un consorcio

- Cómo bajar costos de una oficina de comercio exterior “compartida”.

- Ejemplos prácticos

b. Take away: los resultados esperados a partir del dictado del seminario son:

1) que los participantes identifiquen estrategias adecuadas para insertar su oferta en

mercados internacionales.

2) que realicen prácticas simuladas de joint venture y exportaciones conjuntas con otros

participantes en la formación.

3) que diseñen durante el dictado del módulo un mapa de ruta para la identificación de

mercados potenciales en base a una estrategia definida.

FECHA: 12 de Septiembre de 10 a 12.30hs

Profesor: PABLO FURNARI – DIRECTOR GENERAL DEL PROGRAMA PRIMERA EXPORTACIÓN