Seguro de crédito a la exportación

El Seguro de Crédito a la Exportación es un mecanismo de coberturas que protege a los exportadores contra los Riesgos Ordinarios y Extraordinarios del Comercio Internacional permitiendo a los mismos resarcirse de los daños ocasionados por determinados acontecimientos que pudieren impedir el cobro o recuperación de los créditos acordados a sus compradores en el exterior.

Los riesgos se clasifican en:
 

a) Riesgos Ordinarios: que son de naturaleza comercial; insolvencia o incumplimiento en el pago.

b) Riesgos Extraordinarios: que son de carácter catastrófico o político.

Las operaciones concertadas con el exterior resultan más riesgosas que las concertadas en el mercado interno debido a los mayores plazos y las distancias, fundamentalmente las exportaciones de manufacturas, ya que en este rubro el crédito, es decir la venta a plazo, se utiliza como herramienta de competencia.

Las exportaciones de productos tradicionales, o sea los productos primarios, agropecuarios, son por lo general de pago al contado/cash, contra presentación de los documentos de embarque.

Las exportaciones de productos no tradicionales o sea productos manufacturados de consumo inmediato suelen concertarse a plazos de 30/60/90/ 180 días y un año y los bienes de Capital o sea maquinarias se concertan a plazos mucho mayores ya que el pago de éstas se amortiza con el producido de las mismas.

Por ello el Seguro de Crédito a la Exportación, posibilita fundamentalmente la cobertura de los riesgos derivados de otorgamientos de crédito por ventas a plazo en el comercio Internacional.

En la República Argentina contamos con la Cía de Seguros de Crédito a la Exportación S.A.; constituída por 141 Cias.Aseguradoras del sector privado y público que operan en plaza.

Esta Cía.asume los Riesgos Ordinarios por cuenta propia; o sea aquellos riesgos derivados de la insolvencia comercial o incumplimiento en el pago; mientras que para los Riesgos Extraordinarios esta Cía. tiene un contrato celebrado con el Estado Nacional actuando como Mandataria del mismo en la gestión y en la administración de este tipo de seguros/riesgos. Es decir que; es el Estado Nacional el que cubre los Riesgos Extraordinarios.

 

A) LOS RIEGOS EXTRAORDINARIOS cubren:
 

a) Los riesgos de crédito, tales como:

  • Desastres Naturales
  • Guerra Civil o Internacional
  • Revolución
  • Sublevación
  • Confiscación
  • Expropiación
  • Prohibición de importar
  • Cancelación no imputable al importador/comprador de una licencia de Importación que impida el pago de la deuda o la adquisición de la disponibilidad jurídica de la mercadería por el comprador.
  • Medidas de gobierno que impidan o demoren excesivamente la transferencia de las divisas.
  • Incumplimiento del pago por parte del comprador o garante público.

El Seguro cubre los créditos por Capital e Intereses que una persona o empresa radicada en el país concede por la exportación de los productos manufacturados y/o la prestación de servicios o consultorías.

Los plazos de cobertura tienen que ver con la naturaleza del bien a exportar; hasta 8 1/2 años o más, previa autorización del B.C.R.A.(Banco Central de la República Argentina).

La vigencia de la cobertura abarca desde la fecha de embarque hasta el último instrumento con que se ha documentado el crédito.

El porcentaje de cobertura abarca:

  • a los Compradores privados hasta un 100 % del crédito neto otorgado
  • a los Compradores públicos hasta el 90 % del crédito neto otorgado.
     

Las Primas varían en función de:
 

  • la calidad del país importador
  • la situación del país importador
  • los plazos
  • si la operación tiene garantía del gobierno del país importador
  • si la operación corresponde al sector público o privado – Si la operación de compra corresponde al Sector Público se requiere la intervención de la S.I.C. (Secretaría de Industria y Comercio).

El costo de las primas varían entre el 0,4 % y el 2,6 %, la que debe consultarse a la Cía. al momento de concertar la operación.

 

b) Los riesgos de fabricación, tales como:

Todos aquellos riesgos que motivan la interrupción del proceso de fabricación de las mercaderías e impidan el suministro de la misma, objeto del contrato de compraventa internacional entre el asegurado (exportador) y el comprador extranjero, ya sea por desastres naturales, guerra civil o internacional, revolución, sublevación; o sea causas no imputables al importador/comprador; como así también dificultad en las transferencias de divisas u otros actos del gobierno del país del comprador/importador.

En este caso el porcentaje de la cobertura asciende al 90% del costo de producción.

b) LOS RIESGOS ORDINARIOS, cubren:

a) Los riesgos de crédito, tales como:

  • Quiebras, insolvencia comercial del importador.

Los plazos de cobertura alcanzan hasta un máximo de 5 años.

La vigencia de la cobertura abarca desde la fecha de embarque de la mercadería hasta el vto.del último instrumento de pago con que se ha documentado el crédito.

El porcentaje de la cobertura alcanza al 85 % del crédito neto otorgado. En este caso de acuerdo a la característica de cada operación la firma asegurada participa en el riesgo en un porcentaje que oscila entre el 15 y el 25 %.

Las primas varían en el orden del 1 % y 5 %.

b) Riesgos de fabricación, tales como:

Aquellos derivados de la Insolvencia del comprador que motive la interrupción del proceso productivo, tales como pagos parciales previstos durante ese proceso.

La vigencia de la cobertura en este caso, es desde la fecha de la formalización de la operación hasta la fecha de embarque.

El porcentaje de la cobertura alcanza al 90 %.

En todos los casos la Cía. Aseguradora recabará información del comprador/importador por intermedio de sus corresponsales en el exterior.

Nuevas formas de financiación

Factoring : Contrato de Factoreo o Contrato de Adquisición de carteras – La Factura Conformada

Por Factoring se entiende aquél contrato por medio del cual una empresa conviene que una entidad financiera le adquiera todos los créditos provenientes de la explotación normal de su giro operativo hasta una suma determinada y por un tiempo expresamente convenido; asumiendo todos los riesgos de su cobro y reservándose el derecho de seleccionar dicho crédito.

Es un típico contrato financiero, el que no ha tenido; a la fecha; mayor desarrollo en nuestro país.

No se trata solo de una simple cesión de créditos, sino que la Institución de Créditos (la Empresa de Factores) atiende financieramente y administrativamente la cartera de deudas de la empresa (exportadora); ya sea ésta industrial, agropecuaria, comercial o de servicios; por un cierto precio determinado previamente. O sea que el servicio para el cliente va más allá de la simple gestión de cobro de las facturas, ya que esta entidad brinda asesoramiento operativo y financiero a la empresa en todo lo relativo a sus cobranzas y lo hace a través de su propia estructura administrativa.
 

REQUISITOS:
 

  • La adquisición en firme y con carácter irreversible de los créditos derivados del giro industrial de la empresa.
     
  • La asunción de todos los riesgos de insolvencia, comerciales y políticos; sin recurso.
     
  • La fijación del precio de la financiación: la comisión y el interés. La Comisión retribuye los gastos de la Entidad y el riesgo; se establece como un porcentaje de las obligaciones cobradas y por el crédito se percibe un interés que responde al costo financiero de anticipar los fondos al cliente y se establece con similar criterio que las tasas de interés de otras operaciones. Además el costo se recarga por todos los servicios adicionales que pueda prestar la entidad, según lo pactado.
     
  • La prestación de asistencia técnica y administrativa de la empresa, alivianando, aligerando y descongestionando la tarea administrativa y operativa de la misma.

 

PARTES INTERVINIENTES:
 

  • La Empresa de Factor: la Entidad Financiera
     
  • El Factoreado: la empresa
     
  • El Deudor: la cartera de clientes del factoreado
     

BENEFICIOS PARA EL FACTOREADO:
 

  • Por medio de esta asistencia incrementa su liquidez, ya que sus créditos a cobrar se transforman en dinero en efectivo. Concretamente convierte sus ventas a crédito al contado.
     
  • Se libera de la incertidumbre que provoca toda deuda a cobrar, encontrándose con el cobro de la misma antes del vencimiento.
     
  • Obtiene una mejor organización administrativa y empresaria, eliminando secciones con el consiguiente ahorro y modernización de su empresa; ocupándose así; la empresa; de centralizar sus esfuerzos en sus propios objetivos comerciales y/o industriales.
     

BENEFICIOS PARA EL FACTOR:
 

  • La tasa de interés a cobrar irá en función del riesgo de las deudas y de los plazos establecidos.
     
  • El factor es un especialista del negocio financiero y conoce como evaluar el riesgo de no-cumplimiento, seleccionando los deudores y evaluando su solvencia comercial y moral.

Es decir que habitualmente el factor investiga al deudor futuro; antes de comprar las facturas o efectos que se girarán sobre él. Posee servicios muy eficientes de análisis y evaluación de futuros deudores; información que obtiene por intermedio de su staff o de empresas especializadas a ese efecto.
 

PRINCIPALES CARACTERES:
 

  • Es un contrato INNOMINADO, ya que no está legislado en nuestro país
     
  • Es BILATERAL
     
  • Es ONEROSO, ya que las partes acuerdan ventajas recíprocas
     
  • Es CONCENSUAL, ya que existe acuerdo de partes

 

La diferencia con el descuento bancario es que el factoreado no se constituye en deudor del factor y a su vez deja de ser acreedor del deudor cedido; ya que existe una transferencia lisa y llana de los créditos provenientes de sus ventas de mercaderías y/o servicios.

En el descuento, en cambio, el cedente se constituye en deudor del banco, siendo solidario por el pago con del deudor cedido.

Es decir que en el factoring se produce un desprendimiento de la propiedad de los créditos que constituyen su objetivo, por lo que consumada la financiación, la entidad bancaria nada puede reclamar, a posteriori, a su cliente.

El factoreado ha dejado de ser deudor de la entidad bancaria una vez operada la nueva venta de facturas.

Este aspecto y la obligación del factor de brindarle, además, asistencia técnica y administrativa lo diferencia de otras figuras como la cesión de créditos.
 

FORFAITING:
 

El forfaiting es la compra por parte de un Banco o Entidad Financiera, llamado “FORFAITER” de las obligaciones derivadas de operaciones comerciales internacionales, que vencen ”en el futuro”; “sin acción de recurso”a los previos tenedores de dichas obligaciones; representadas por Letras de Cambio.

En este tipo de operaciones, el vendedor de los efectos es, en primera instancia, el exportador; que las ha recibido a cambio de las mercaderías o servicios vendidos.

Con este procedimiento el exportador obtiene las siguientes ventajas:

  • elimina el riesgo de cobro, ya que no existe acción de recurso
     
  • Elimina la espera para el cobro a su vencimiento; (es decir vende a plazo y cobra al contado)
     
  • elimina el riesgo país
     
  • la documentación es simple y rápidamente completada por las partes
     
  • Para el forfaiter los efectos o títulos son fácilmente transferibles, por lo que hace posible su colocación en el mercado secundario.
     

La desventaja para el exportador radica en que deberá pagar un mayor costo, considerablemente mayor que en una operación de descuento, ya que dicha operación entraña una cubertería de riesgo comercial y político. Al igual que en el factoring media la comisión, un cargo por servicios administrativos y la tasa de interés.

El forfaiting corresponde a operaciones de exportación, a gran escala y a largo plazo fundamentalmente de “Bienes de Capital”. Los períodos de los créditos varían de un año a cinco años.

DIFERENCIAS ENTRE EL FACTORING Y EL FORFAITING:
 

  • El forfaiting ha sido diseñado para operaciones internacionales, para operaciones de mediano y largo plazo
     
  • El factoring puede operarse tanto en el mercado interno como en el mercado externo, para operaciones de corto plazo; 180 días.
     
  • En el factoring se pueden descontar facturas
     
  • En el forfaiting no, solo documentos; letras de cambio, L/C, etc.

Leasing

El Leasing, también llamado “arrendamiento comercial” es un contrato operativo o financiero de locación de un bien económico, que se formaliza entre su propietario (Locador) y el usuario del mismo (Locatario).

Es aplicable a una amplia gama de “bienes durables”, “semidurables” y principalmente a “Bienes de Uso”, “Plantas llave en mano o completas”, así como a bienes de producción “no seriadas”, como por ejemplo aviones, barcos, plataformas petroleras, etc.

El leasing puede desarrollarse en el propio país o bien en el ámbito internacional a través de varias modalidades que veremos a continuación:

Leasing financiero: constituye una forma de cooperación entre los contratantes y en términos generales consiste en el procedimiento por el cual una Entidad Financiera arrendadora “Empresa de Leasing”, a petición de un cliente; compra los bienes a terceros, los que luego son arrendados al cliente que hará uso de los mismos, facilitándole su utilización y goce por un período determinado de tiempo; de común acuerdo; con opción de ejercer su compra al término del contrato o bien devolverlo al locador.

Características principales:

  • La empresa de leasing es el locador
  • Hay opción de compra del bien por parte del locatario
  • Se fija un valor residual
  • El bien se amortiza totalmente (o en su mayor parte)
  • Los gastos de mantenimiento, seguro y reparación son por cuenta del locatario
  • Son contratos de mediano y largo plazo
  • Es un contrato esencialmente financiero
  • Es un contrato irrevocable
     

Variantes del leasing financiero:
 

a) Close and lease: de “arrendamiento de final cerrado”; es decir que el usuario devuelve el bien al final del período. El locador fija un valor para las contrapartidas a servir por el usuario que le permiten “amortizar completamente el bien”, por lo que posteriormente si logra venderlo, éste ingreso constituirá una ganancia adicional.

b) Open and lease: de “arrendamiento de final abierto”, es decir que; a diferencia del caso anterior; el usuario puede “adquirir el bien” al final del período. El locador fija un valor residual garantido; es decir que al final del período, el usuario podrá renovar el contrato o devolver el bien o adquirirlo abonando el valor residual garantido o vender el bien a otra empresa. En este caso solo deberá abonar el valor residual garantido con independencia del precio al cual logra venderlo a ese tercero.

EL LEASING APLICADO A LA EXPORTACION

* Leasing con el locador en el país de origen
 

Un productor detecta a un comprador en el mercado externo, quién requiere el “uso leasing de un bien”, por no contar con otras fuentes de financiación o por no tener margen de crédito suficiente o disponible.
El productor recurre a una Empresa de Leasing (en su propio país) y plantea la operación, aportándole los datos del futuro usuario (locatario); quién sin duda se verá investigado en cuanto a su solvencia moral y comercial por la Empresa de Leasing.

Una vez que ésta decidió desarrollar el negocio procederá de la siguiente manera:

– suscribirá un contrato con el usuario o comprador

– adquiere del productor el bien, quien de esta manera habrá realizado una exportación indirecta, ya que será la Empresa de Leasing la que realizará la exportación.

* Leasing con el locador en país de destino
 

En este caso la Empresa de Leasing se encuentra en el país del potencial comprador, por lo tanto el productor realizará en forma directa la exportación del bien a la Empresa de Leasing y ésta se lo entregará al usuario en arriendo.
 

* Leasing con locador en un tercer país
 

En este caso el Productor del bien lo exporta a la Empresa de Leasing que se encuentra radicada en un país distinto al del usuario y ésta se lo entregará en arriendo al potencial comprador.

Debemos destacar que por razones operativas y de costos la exportación se realiza directamente del productor al usuario o comprador.

* Leasing doméstico con exportación temporaria:

Esta variante es utilizada por Empresas de Servicios de Ingeniería y/o Construcciones o aquellas que venden “Plantas Llave en Mano o Completas” en el exterior. Como dichas empresas, probablemente, no produzcan todos los bienes o equipos a suministrar se les hace necesario recurrir a otros proveedores. En estos casos se puede utilizar un “contrato de leasing” con una empresa arrendataria en su propio país y enviar los bienes al país donde se debe realizar la obra o prestar el servicio; pero bajo la modalidad de exportación temporaria, lo que significa que los bienes, luego de ser utilizados retornarán al territorio aduanero del cual egresaron.

Asimismo, estas empresas de Ingeniería y/o Construcción pueden contratar con una empresa de Leasing del país donde se realizará la obra.
 

* Leasing back
 

En la práctica consiste en que una empresa vende sus instalaciones, bienes o equipos a una empresa de leasing y simultáneamente los toma mediante un contrato de arrendamiento o leasing. De esta manera los bienes cambian de propietario, pero no de lugar físico.
 

* Leasing operacional
 

En esta variante la empresa productora del “bien” cumple además el papel de la Empresa de Leasing; es decir que produce el bien y lo entrega en arriendo al usuario

Los productores de máquinas y equipamientos para oficina, emplean esta modalidad frecuentemente, al igual que las empresas que alquilan automóviles.

Características del Leasing Operacional:
 

  • El productor es el locador
  • No hay opción de compra
  • No se fija un valor residual
  • El bien se amortiza parcialmente
  • Los gastos de mantenimiento, seguro y reparación son por cuenta del locador
  • Son contratos de corto plazo
  • Son contratos de carácter revocable
  • Son contratos; esencialmente; de alquiler
     

ETAPAS DE UNA OPERACION DE LEASING

1) El usuario escoge el producto que más se adapta a sus necesidades e individualiza al productor o fabricante.

2) Con los datos que obtiene: tipo del bien, sus atributos, precio, etc. presenta una solicitud a la Empresa de Leasing, quién realizará el estudio comercial y financiero pertinente

3) A posteriori, las partes suscriben un Contrato de Leasing (que en el caso de ser financiero, la empresa adquiere el bien directamente al productor señalado por el usuario y posteriormente se lo entrega en arriendo).

4) El arriendo tiene un plazo determinado; generalmente de carácter irrevocable y a su vencimiento el usuario tiene las siguientes opciones: (según el tipo de leasing contratado)

  • devolver el bien
  • prorrogar el contrato por un plazo adicional y en las condiciones que se estipulan en esa oportunidad
  • recibir un bien sustitutivo en leasing
  • adquirir el producto a un precio previamente establecido (valor residual)

PRINCIPALES VENTAJAS DEL LEASING
 

1) Financieras

Las ventajas financieras para el usuario del bien son las siguientes:

  • No requiere recursos (propios o créditos) para afrontar la compra, ya que solo paga el precio del alquiler en los plazos acordados.
     
  • En la mayoría de las ventas; tanto domésticas como internacionales; es usual el requerimiento de pago; de una parte; al contado. Esto no sucede en la modalidad operativa del leasing.
     
  • Estos menores desembolsos son notorios cuando el bien objeto de la transacción proviene del extranjero, ya que el mismo ingresa al territorio aduanero con “destinación suspensiva temporal” no tributando; en consecuencia; los derechos, tributos, tasa de estadística, IVA, etc., ya que los mismos sólo deberán ser garantizados (de acuerdo al régimen aplicable en cada país). Solamente debe abonar las tasas retribuidas por los servicios.
     

2) Impositivas

Las ventajas impositivas para el usuario del bien son las siguientes:

  • El pago del arrendamiento es deducible del balance impositivo
     
  • El leasing no se computa en la liquidación del impuesto a los activos
     
  • Vinculado con los aranceles e impuestos a la importación; la ventaja radica en que si la importación temporal se transforma en definitiva (en virtud de que el usuario ha decidido adquirir el bien, al finalizar el contrato de leasing) deberá abonar los aranceles, tributos, tasa de estadística e IVA sobre la base de valor que la autoridad aduanera determine en función del tiempo de uso del bien y no sobre el valor nuevo que el mismo tenía al momento de su ingreso como importación temporal.
     

3) Técnicas

Dado que el usuario puede devolver el bien al término del contrato, no corre el riesgo de desactualización tecnológica por la aparición de nuevos productos o modelos.

4) Garantías

Generalmente no requiere garantías adicionales; salvo excepciones; para la financiación de la operación ya que la misma se encuentra garantizada con la propiedad del bien que se entrega para su uso, la que es retenida por el locador; razón por la cuál el usuario no ve afectadas sus líneas de crédito con otras garantías exigibles en otros mecanismos financieros.
 

DESVENTAJAS DEL LEASING
 

1) Mayor costo de financiamiento

Su costo final es más elevado que si el usuario hubiera adquirido el bien al contado con fondos propios o recurriendo a otras fuentes de financiamiento; mayor aún si abona el valor residual al ejecutar la opción de compra.

Esto se debe a que la cuota que cobra el locador debe cubrir las cuotas de amortización del bien más los intereses del capital invertido; además de los gastos administrativos y los riesgos de obsolencia tecnológica; conformando todo ello un margen de ganancia razonable.

2) Riesgo cambiario
 

En el leasing con bienes importados y contratos a mediano y largo plazo, se genera riesgo de cambio, que deberá ser reducido mediante la adopción de diversas prácticas o mecanismos; por ejemplo utilizando un contrato de cambio a término o seguro de cambio.

3) Inconvenientes aduaneros

En algunas legislaciones, los plazos contemplados para el ingreso de los bienes en condiciones de admisión temporal no se adecuan a los contratos de leasing a largo plazo.
 

EL PRECIO
 

El alquiler o cuota que se fija en virtud de un contrato de leasing resulta de ponderar los siguientes elementos:

  • el valor del bien entregado en locación
  • el plazo del contrato, durante el cual se amortizará el bien
  • los gastos de explotación de la sociedad
  • la remuneración del capital invertido
  • la utilidad

De la evaluación de los factores expuestos surge la cuota o alquiler que puede expresarse como un porcentaje del valor del bien.

Ejemplo:

Valor del bien: u$s.12.000.000,oo “p
Alquiler: 2 % mensual "y"
Plazo: 60 meses n

p + (i.p.n)
c = —————-
n
 

Reemplazamos

12.000.000 + 0,02 x 60 x 12.000.000
C = ———————————————— = 440.000
60
 

 

Leasing

Leasing Financiero

Close and lease (arrendamiento de final cerrado)

Open and lease (arrendamiento con final abierto)

Leasing aplicado a
la exportación

con el locador en el país de origen

con el locador en el país de destino

doméstico con exportación temporaria

back

operacional

Ventajas

Financieras

Impositivas

Técnicas

Garantías

Desventajas

mayor costo de financiamiento

riesgo cambiario

inconvenientes aduaneros

Intercambio compensado – Permuta comercial – Contracomercio – Countrade

Nace y se desarrolla como consecuencia de la imposibilidad o inconveniencia de adquirir bienes en efectivo; en el caso de que haya escasez de divisas; ayudando a formalizar ventas que de otra manera no hubieran podido realizarse.

Estos acuerdos comerciales establecen obligaciones paralelas “bilaterales” donde cada parte interviniente se compromete a vender mercaderías, tecnología o servicios a la otra parte, en igual, mayor o menor valor por separado, pero dentro de un negocio conjunto o relacionado.
 

Si bien varias “modalidades de conuntertrade” se consideran como estrategias secundarias de penetración de mercados, es también una modalidad de pago. Un ejemplo de ello son los “acuerdos de clearing” como el Acuerdo de pagos y créditos recíprocos de A.L.AD.I. / MERCOSUR.

Otra ventaja consiste en que estos acuerdos permiten la introducción de productos en mercados fuertemente proteccionistas o con escasez de divisas.

Las formas son diversas:

I. Acuerdos recíprocos de ventas (o countersale)

En estas circunstancias hay dos Contratos independientes.
El Exportador contrata con el Importador y simultáneamente el Exportador u otra persona o empresa adquiere ciertas mercaderías del país vendedor.

II. Permuta (o Barter)

Es un Contrato de Compensación. Es el intercambio de una mercadería por otra. Ejemplo: Cuba cambió azúcar por tornillos producidos en Gran Bretaña.
Si hubiera una diferencia de valor se recompensa por dinero en favor de una de las partes de la permuta.

III. Acuerdo de Recompra (o Buy-back agreement)

Muy utilizado en la explotación minera y explotación del petróleo.
Una parte es el contratista que lleva a cabo el trabajo de explotación a un precio de adquisición pactado previamente de los productos generados en dicha explotación.
 

IV. Acuerdo de compensación de saldos (o Offset agreement)

En este caso un exportador de mercaderías está obligado a incorporar a ellas materiales específicos, componentes o juegos de piezas producidas por el país importador.
Esta modalidad es muy utilizada entre los gobiernos; en tecnologías de avanzada, tales como sistemas de defensa y aviación.

V. Oil Countertrade: Se utiliza bajo las modalidades I y II arriba citadas.

En nuestro país por Resolución M.O.S.P. 551/85 y Decreto 176/85 se establecen los bienes que pueden ser canjeados por bienes y servicios similares de origen extranjero.
Se deberán considerar los términos de los Comunicados del B.C.R.A. nros.825/85 y 308/86

Nomenclatura arancelaria del consejo de cooperación aduanera (N.C.C.A.) Diciembre de 1950

NOMENCLATURA: es la enumeración descriptiva, ordenada y consecuente de las mercaderías conformando un sistema integrado de clasificación.

La necesidad de manejar un lenguaje internacional común y uniforme para fines aduaneros indujo a la Cámara de Comercio y Congresos Internacionales a buscar una nomenclatura internacional, es decir buscar un lenguaje común entre las naciones del mundo, que permita una clasificación racional de las mercaderías objeto del Comercio Internacional.

Es así como nace la N.A.B. "Nomenclatura Arancelaria de Bruselas", que resulta ser el instrumento del que se valen los países para codificar sus productos de exportación e Importación.

La misma:

  • simplifica las negociaciones internacionales entre los países
  • posibilita la comparación de los sistemas arancelarios que aplican los países
  • facilita las comparaciones estadísticas referidas al comercio internacional
  • elimina la subjetividad de los funcionarios aduaneros; ya que la posición arancelaria de un producto se determina por las propias normas del sistema de clasificación, debido a que se dispone de “Reglas Generales Interpretativas” y de “Notas Legales” que están destinadas a asegurar una correcta y uniforme interpretación de las mismas.

El criterio seguido para la confección de la Nomenclatura parte de los productos de los tres reinos de la naturaleza y sigue por la transformación primaria de los mismos y luego se ocupa de los productos ya elaborados y por último por las creaciones del espíritu tales como objetos de arte, objetos para colección y antigüedades, etc.

La Clasificación de los mismos se orienta por lo que constituye la principal característica del producto; es decir:

  • si en ciertos productos la materia prima constituye su principal característica su clasificación se orienta por dicha característica
  • si en ciertos productos lo fundamental es la función para la que es creada la clasificación se orienta por esa característica.
  • juega también, en la clasificación, su mayor grado de transformación o valor agregado industrial.

En Diciembre de 1965 la República Argentina adopta la NOMENCLATURA ARANCELARIA DE BRUSELAS, con sus notas legales, reglas interpretativas y notas explicativas del Consejo de Cooperación Aduanera de Bruselas, para todas las operaciones del comercio exterior, la que se aplica también a los efectos tributarios, estadísticos y conexos vinculados con dichas operaciones.

Es así como nuestro país adopta la N.A.D.E (Nomenclatura arancelaria de exportación) y la N.A.D.I. (Nomenclatura arancelaria de Importación) y la N.A.B.A.L.A.D.I. o N.A.L.A.D.I. para los países integrantes de la A.L.A.D.I..

A partir de Enero de 1992 rige el Sistema Armonizado N.C.E. (NOMENCLATURA DE COMERCIO EXTERIOR) que unifica ambas nomenclaturas (N.A.D.E.yN.A.D.I.) en una única Nomenclatura, que incluye el TRATAMIENTO ARANCELARIO de las Importaciones como así también de las Exportaciones; reemplazando a los anteriores.

Desde Enero de 1995, con el advenimiento del Mercosur se crea el N.C.M. (NOMENCLADOR COMNUN DEL MERCOSUR), basado en el N.C.E. pero sustituyendo al mismo.

El N.C.M.. al igual que el N.C.E. cuenta con 21 SECCIONES, que agrupan a 97 CAPITULOS; (quedando los capítulos 98 y 99 reservado para usos particulares de las partes contratantes).

Es así como tenemos:

La Sección 1: que se refiere a Animales Vivos y productos del Reino Animal
La Sección 2: que se refiere a Productos del Reino Vegetal
La Sección 11: que se refiere a Materias Textiles y sus Manufacturas
La Sección 21: que se refiere a Objetos de Arte, Colección y Antigüedades
 

Dentro de cada sección se expresan los Capítulos:

La Sección 1; indica:

  • Capítulo 1:animales vivos
  • Capítulo 2: carnes
  • Capítulo 3: pescados
  • Capítulo 4: leche y productos lácteos, etc.

Luego se establece la Partida, la Subpartida y el ítem

Capítulo — 42
Partida — 02
Subpartida — 11
Item — 00

 

Todo ello conforma la ‘POSICION ARANCELARIA’ que cada producto tiene dentro del N.C.M..

La Posición Arancelaria está conformada por 8 dígitos:

  • Los dos primeros corresponden al número de capítulo
  • Estos con los dos siguientes constituyen el número de partida
  • El quinto y sexto dígito constituyen el nro. de subpartida

Hasta aquí la posición es de uso universal y obligatorio para todos los países adheridos al mismo. Los últimos dígitos que pueden ser dos como en el caso de Argentina, o tres o cuatro, corresponden a la nomenclatura nacional; con la finalidad de que cada posición arancelaria pueda tener todas las aperturas que la política económica de esos Estados o agrupaciones hagan necesarias, según la diversidad de los tratamientos tributarios que apliquen a las mercaderías que exportan e importan.

EJEMPLOS:

Sección VIII: Pieles, Cueros, Peletería y Manufacturas de esta materia,………………

Capítulo 41: Pieles (excepto la Peletería) y Cueros

Capítulo 42: Manufacturas de cuero, Artículos de Talabartería, Artículos de viaje, valijas, bolsos de mano y continentes similares.
 

Desarrollamos Capítulo 42:

Capítulo 42: Manufacturas de Cuero

Capítulo 42.02: Valijas, Baúles, Maletines

Partida 42.02.1: Valijas

Subpartida:42.02.11.: con la superficie exterior de cuero natural

Sección VIII: Pieles, Cuero,Peletería

Capítulo 42: Manufacturas de Cuero

Partida 42.02.: Valijas, Baúles, Maletines

Subpartida: 42.02.12.: con la superficie exterior de plástico o material textil

Item 42.02.12.10.: de plástico

Item 42.02.12.20.: de material textil

Subpartida 42.02.19: Las demás valijas “de la partida”

Subpartida 42.02.90.: Las demás valijas, baúles y maletines “del Capítulo”
 

La ausencia de subpartida se expresa con 00

Ejemplo:

Sección 1: Animales vivos y productos del reino animal

Capítulo 1: Animales vivos

Partida 01.01.: caballos, asnos, mulos y…………..

Subpartida: 01.01.11.: Caballos de pura raza

Item 01.01.19.00.: Los demás caballos de pura raza “ de la partida

Item.01.01.20.00.: Los demás asnos, mulos y……..

Item 01.06.00.00.: Los demás animales vivos

Otros ejemplos:

Capítulo y partida: 01.02.: Animales vivos de la especie bovina

Capítulo y partida: 01.03.: Animales vivos de la especie porcina

Capítulo y partida: 01.04.: Animales vivos de las especies ovina y caprina

En el Nomenclador se establecen también los derechos de exportación, los aranceles de importación, tasas, tributos y reintegros

El Nomenclador es material de consulta en esta materia ya que sufre frecuentes modificaciones establecidas por el Ministerio de Economía, en lo referente al nivel de aranceles de importación, nivel de reintegros a la exportación y demás tributos.

Prueba de ello fueron las medidas tomadas respecto al incremento en 3 puntos sobre el A.E.C. (Arancel Externo Común) y la reducción de la tasa de estadística del 3 % al 0,5 %; cumpliendo en este último caso con un compromiso que el gobierno había asumido ante la Organización Mundial del Comercio. (*)

Generalmente, este servicio de información se obtiene a través del Despachante de Aduana, que es el nexo entre el sector exportador/importador y la Dirección General de Aduanas.

Eventualmente, ante dudas respecto de la correcta clasificación de una mercadería, se debe recurrir a éste o directamente al Departamento de Clasificación Arancelaria de la D.G.A..

 

 

 

Posición Arancelaria

 

Descripción del
Producto

Exportación

Importación

Observaciones

derechos

reintegros

aranceles

otros

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Teoría de los aranceles

Definimos “el arancel de aduana” como la principal de las Instituciones del Comercio Exterior. Es; en principio; de carácter impositivo.

El arancel de aduana puede ser:

1. Ad-valorem: (al valor) es un arancel basado en un porcentaje del valor del producto, de modo que un reloj tasado en u$s25,oo con un impuesto del 10 % pagará un arancel de u$s.2,50.

2. Específico: un monto establecido por unidad de medida; el que a su vez puede ser:

2.1.único: un importe determinado por unidad de medida; por ejemplo: 1 u$s. por unidad de producto importado. Así, un fabricante que introduce 1.000 pares de zapatos pagará un derecho específico único de u$s.1.000,oo

2.2.máximo: es aquél que no puede exceder de un determinado monto en u$s. preestablecido; caso contrario se aplicará el ad-valorem.

2.3.mínimo: es aquel que no puede ser inferior al monto determinado en u$s. preestablecido. Caso contrario se aplicará el ad-valorem.

2.4.adicional (o compuesto):cuando además del ad-valorem se aplica un derecho específico. Por tanto, un traje valuado en u$s. 80,oo que tiene un derecho específico de u$s.3,oo y un derecho ad-valorem de 5 %, tendrá un derecho compuesto de u$s. 7,oo

En la actualidad en la R.A. existen fundamentalmente aranceles ad – valorem; salvo recientes excepciones en algunos productos se aplican aranceles específicos.

Se abolieron en la primera etapa de la Administración del Dr. Domingo Cavallo el 01.04.1991 mediante resolución 88/91 del M.O.S.P..

Anteriormente a esa fecha eran varios los productos que tenían aranceles específicos; como por ejemplo: el café soluble, los neumáticos usados, el papel para decorar paredes, hilados, prendas interiores, etc.

Hoy nuevamente se están restableciendo sobre algunos productos, cuyos precios de importación afectan la producción nacional; como en el caso de productos textiles, zapatillas y otros.

Con el arancel de aduana se gravan los productos en el momento de su entrada al mercado nacional a través de las Aduanas. Según el nivel de dicho impuesto; que puede ser general, o sea aplicable a todas las posiciones arancelarias, o bien puede ser diferenciado para todos los productos incluidos en el nomenclador arancelario aduanero; se facilita, con un arancel bajo; como en la actualidad; el ingreso de productos desde el exterior, o bien con un arancel alto se dificulta la entrada de los productos provenientes desde el exterior.

O sea que el arancel de aduana determina tendencias políticas.

En el primer caso estamos frente a una tendencia librecambista, que favorece el libre comercio entre las naciones del mundo, tal como lo impulsa la O.I.C (W.T.O.) G.A.T.T.

En el segundo caso estamos frente a una tendencia proteccionista; es decir que tiende a reservar el mercado nacional para los productos domésticos.

La medición de ese nivel de aranceles nos permite determinar el grado de competitividad de la economía de un país.

Antes de la década del 90, los países más desarrollados, más industrializados, se caracterizaban por tener niveles más bajos de aranceles. Todo lo contrario sucedía con los países de desarrollo intermedio y subdesarrollados, que contaban con niveles mucho más altos en sus derechos arancelarios.

Mediante esta filosofía los países menos desarrollados tenían el propósito de fomentar dentro de sus mercados el desarrollo de su industria sobre la base de la sustitución de importaciones. Es decir que se entendía que los aranceles de aduana eran el elemento básico de protección de los sistemas productivos nacionales.

La respuesta no fue positiva, en virtud de que los consumidores locales debían resignarse a consumir los productos nacionales; sin poder de elección; muchas veces de inferior calidad y alto precio.

Esa diferencia entre los niveles de desarrollo y de los aranceles entre los países hacía que en los más desarrollados el erario público se viera favorecido con mayores ingresos, contrariamente a lo que sucedía con los países menos desarrollados.

Esa tendencia ha cambiado en la última década, ya que se ha consolidado la economía de mercado y los países miembros de la O.I.C. deben tener niveles razonables de aranceles que no vulneren el libre intercambio de mercaderías y servicios entre las diversas naciones del mundo.

 

Ante un incremento del precio del producto en el mercado de consumo; como consecuencia de un incremento en el arancel de aduana se produce una disminución en la cantidad demandada.

Es decir que los gobiernos se sirven de los aranceles para incrementar sus ingresos y proteger la industria nacional. Por otra parte con estos impuestos disminuyen la demanda del producto respectivo al elevar el precio para el comprador; tal como se advierte en el gráfico arriba expuesto. Gracias a este incremento de precio, los productores nacionales serán más competitivos y le arrebatarán participación en el mercado a las multinacionales que están exportando esos bienes hacia el país.

Sin embargo esto se hace cobrando más dinero al público consumidor y reduciendo el número de compradores que adquieren el producto.

Otra causa del uso de los aranceles es incrementar los ingresos del gobierno. Así, los aranceles de importación constituyen una fuente importante de ingresos para los países en vías de desarrollo.

Los aranceles de aduana siguen siendo una de las barreras comerciales de mayor uso, pese a que a menudo perjudican a los consumidores de bajos ingresos y tienen poca o nula repercusión en los de altos ingresos.

En los años recientes, la mayor parte de las naciones han intentado atenuar estas barreras e implantar políticas de un comercio más libre.

La Política comercial de los E.E.U.U.

Pese a haber sido una nación muy proteccionista en los primeros años de su historia; después de la Segunda Guerra Mundial; Estados Unidos cuenta con una política que tiende a estimular el libre comercio. Hoy las tarifas de ese país tienen un promedio apenas del 3,7 % ad-valorem para la mayor parte de los países del mundo.

Esto no significa que su política sea completamente abierta. El gobierno utiliza varias estrategias para estimular o desalentar el Comercio Internacional. Por ejemplo, para estimularlo cuenta con el TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE NORTEAMERICA (NAFTA, en inglés, TLC, en español), que suprime la mayor parte de las restricciones (aranceles) entre EEUU, Canadá y México.

Pese a ello cuenta con la Trading-with-the-enemy Act (Ley de Comercio con el enemigo) que prohibe el comercio con países considerados enemigos de los EEU, como Corea del Norte y Cuba.

Por otra parte estimula las exportaciones mediante leyes como la Foreign Sales Corporation Act (ley de empresas de ventas en el extranjero) que permite a los exportadores estadounidenses establecer filiales en el extranjero y no pagar impuestos sobre los ingresos de ellas hasta que las ganancias sean enviadas a la empresa matriz.

Otras Barreras Contra el Comercio

Una de las razones más comunes es estimular la producción nacional.

Otra es alentar las exportaciones y contribuir a crear mercados mundiales proporcionado a las empresas del país subsidios por medio exenciones fiscales y financieras a bajas tasas de interés.

Esta estrategia no es solo usada por los países latinoamericanos sino también por Japón y otras naciones del sudoeste Asiático; incluso los EEUU, aunque en forma más limitada.

Las metas más comunes que se buscan con las barreras comerciales son:

  • Proteger a las empresas nacionales en contra de la competencia extranjera
  • Proteger a las industrias que apenas acaban de instalarse
  • Proteger el empleo
  • Sustituir importaciones; estimulando la protección nacional
  • Promover el desarrollo de la actividad exportadora
  • Reducir la dependencia respecto a los proveedores extranjeros
  • Estimular la inversión directa, tanto nacional como internacional
  • Atenuar problemas relacionados con la balanza de pagos
  • Evitar el dumping

Tipos de Barreras

* Barreras basadas en el precio: a través del arancel de aduana. Por ejemplo, a algunos productos de tabaco que entran en Estados Unidos se le agrega un arancel ad-valorem del 100 %, con lo cual su costo se duplica para los consumidores estadounidenses. Ello conlleva; con aranceles elevados; a que aumenten los ingresos del gobierno, se desalienten las importaciones y hacer más atractivo los productos nacionales.

* Limites de cantidad: o “cuotas”; restringen el número de unidades que pueden importarse. Esa cuota se llama embargo cuando se fija en cero como en el caso de los puros habaneros procedentes de Cuba a los EEUU. Si la cuota anual se establece en 1.000.000 de unidades, no podrá importarse una cantidad mayor durante un año; una vez alcanzada la cuota, las importaciones adicionales se devuelven al país exportador.

* Fijación de precios internacionales: en este caso un grupo de empresas internacionales establece precios o volúmenes de venta con el propósito de controlar el precio. A esto se le da el nombre de cártel. Un buen ejemplo de ello es la OPEP (Organización de los Países Exportadores de Petróleo), formada por Arabia Saudita, Kuwait, Irán, Irak y Venezuela; entre otros. El cártel regula la oferta de petróleo y de esa manera controla el precio y las ganancias. Esta práctica es ilegal.

* Barreras no arancelarias: son aquellas constituidas por normas, regulaciones y trámites burocráticos que retrasan o impiden la compra de productos del extranjero; como por ejemplo: un procesamiento lento de los permisos de importación (licencias de importación); el establecimiento de normas de calidad que excluyen a los productos extranjeros; demora considerable en los controles sanitarios, etc.

* Límites financieros: Hay varios límites financieros. Uno de los más comunes son los controles de tipo de cambio que restringe el flujo de divisas; como por ejemplo con un dólar diferenciado. Otro control consiste en limitar las divisas que pueden sacarse del país. (Este tema será tratado más ampliamente en Mercado de Cambios).

Otro control financiero consiste en exigir que las importaciones sean pagadas a la vista; es decir establecer controles de pago a las importaciones. Como ejemplo en este sentido tenemos las recientes medidas tomadas por nuestro par en el Mercosur, Brasil.

* Controles de la inversión extranjera: son límites a la inversión directa extranjera, a la transferencia o envío de fondos.

* Política de “compre productos fabricados en el país” “compre productos nacionales” a través de regulaciones que discriminan a los proveedores extranjeros.

* Barreras técnicas: normas relativas a la salud, la seguridad, el tamaño y las medidas crean barreras comerciales que excluyen a los productos que no cumplan con ellas. Procedimientos de prueba y certificación; inspecciones en planta; procedimientos lentos y engorrosos que proporción costos adicionales que recaen sobre el exportador y en consecuencia sobre el producto.
 

DUMPING
 

Se define como la exportación a un precio inferior al valor normal.
Constituye una competencia desleal.
Constituye una amenaza a la producción nacional, razón por la cual un país puede ejercer su defensa estableciendo un derecho antidumping. Osea que se debe distinguir bien entre el free trade (libre comercio) y el fair trade (comercio leal), sobre la base de la reciprocidad.

“ Un producto puede ser considerado como objeto de dumping; es decir como introducido en el mercado de un pais importador a un precio inferior a su valor normal; si el precio de exportación de dicho producto, cuando es exportado de un país a otro es inferior, es inferior al precio comparable fijado en el curso de operaciones comerciales normales para un producto similar destinado al consumo en el país exportador.”

Territorio aduanero

Se define como el ámbito terrestre, acuático y aéreo donde ejerce la soberanía la Nación Argentina y en el que se aplica un mismo sistema arancelario y de prohibiciones de carácter económico a las exportaciones e importaciones.

El Territorio Aduanero puede ser: General o Especial

  • El Territorio Aduanero General es aquel en el cual es aplicable el sistema arancelario y de prohibiciones de carácter económico a las exportaciones e importaciones.
     
  • El Territorio Aduanero Especial ó Area Aduanera Especial es aquel en el cual es aplicable un sistema arancelario especial y de prohibiciones de carácter económico a las exportaciones e importaciones, como por ejemplo el Reembolso Patagónico.

No constituye Territorio Aduanero General ni Especial:

  • el Mar territorial argentino y los ríos internacionales
  • las áreas o Zonas francas
  • los Exclaves
  • los Enclaves
  • los espacios aéreos
  • el lecho y el subsuelo submarinos nacionales

Por Exclave se entiende el ámbito sometido a la soberanía de la Nación Argentina, en el cual, en virtud de un Convenio Internacional se permite la legislación aduanera de otro Estado.

Por Enclave se entiende el ámbito sometido a la soberanía de otro Estado, en el cual en virtud de un convenio internacional, se permite la legislación aduanera nacional.

El Territorio Aduanero está constituido por las Zonas Aduaneras:

  • la Zona primaria aduanera
  • la Zona secundaria aduanera

La Zona Aduanera primaria es aquella parte del territorio aduanero habilitada para la ejecución de operaciones aduaneras de control y verificación y en la que rigen normas especiales para la circulación de personas y mercaderías y comprende a los locales, instalaciones, depósitos, plazoletas, los muelles, atracaderos, aeropuertos, pasos fronterizos, los espacios aéreos, etc.

La Zona Secundaria Aduanera está constituida por todo el territorio aduanero, excluida la zona primaria aduanera.

  • IMPORTACION: es la introducción de cualquier mercadería al territorio aduanero.
    Es el acto de introducir mercaderías a un territorio aduanero con carácter permanente, definitivo, para su uso y consumo.
     
  • EXPORTACION: es la extracción de cualquier mercadería del territorio aduanero.

Es el acto de extraer mercaderías de un territorio aduanero con carácter permanente, definitivo.

La Importación definitiva: se produce cuando, una vez abonados los derechos, tasas y contribuciones el bien es despachado a plaza; incorporándose así al patrimonio nacional. Esta condición es fundamental por cuanto así la diferencia de la Admisión Temporal y del Tránsito.

  • Mercadería: Definición básica:
    • bien corporal mueble o semoviente.
    • Cualquier elemento susceptible de valoración económica.
  • Mercadería: a los fínes del Código Aduanero, se entiende por mercadería todo objeto que fuera susceptible de ser exportado o importado.
     

 

Clasificación se las Mercaderías

De Exportación

  • Productos tradicionales o agropecuarios (productos con escaso contenido de valor agregado)
  • Productos no tradicionales o industriales o Promocionados (aquellos que poseen mayor grado de elaboración; mayor contenido de valor agregado).

De Importación

  • Bienes de Consumo
  • Materias primas e insumos
  • Bienes de Capital

Siempre que analicemos las: "medidas promocionales de carácter gubernamental" notarán que las mismas están destinadas a lograr el desarrollo de los productos promocionados, lo cual no debe extrañarnos si tenemos en cuenta que lo que se busca es tener el menor desequilibrio en las denominadas relaciones de intercambio.

Si bien se pretende que los países deben especializarse en aquello en lo que son más competitivos; en nuestro caso los productos tradicionales; se nos hace necesario alcanzar el desarrollo de productos alternativos a fin de que no se produzca un desequilibrio agudo en nuestra balanza comercial ya que la relación de exportar cereales y carne e importar equipos de computación es muy desigual, si tenemos en cuenta los precios internacionales de ambos bienes. De esta forma vemos que el valor de una computadora oscila los USD.1.200 en tanto el valor FOB de la tonelada de cereales (trigo) se encuentra en los USD.130 aproximadamente.

Ello motiva al gobierno a desarrollar políticas de promoción de exportaciones; tales como:

  • Los Estímulos fiscales: directos: como aquellos que le permiten al exportador recibir determinadas sumas de dinero en efectivo o en certificaciones; con posterioridad al embarque de la mercadería tales como: (el reintegro, reembolso, draw-back). Indirectos: son aquellos en los cuales el exportador; en contraposición con los directos; no recibe dinero, sino que deja de pagarlo; tales como: (el régimen de admisión temporal de mercaderías, exención (devolución) del IVA, deducción en el impuesto a las ganancias, exención al pago del impuesto a los ingresos brutos, exención del pago del impuesto a los sellos),
  • Estímulos financieros: (régimen de pre-financiación y financiación de exportaciones, régimen de financiación para la participación en ferias y exposiciones internacionales: B.I.C.E y Banco de la Nación Argentina) y otros, tales como el seguro de crédito a la exportación, envío de muestras y mercaderías en consignación.

Estos estímulos a la exportación proporcionan al país los siguientes beneficios:

  • un mayor ingreso de divisas que ayuda a solucionar el problema del intercambio comercial,
  • lograr nuevas tecnologías
  • posibilita ampliar mercados frente a la saturación del mercado local
  • elimina o reduce la capacidad ociosa de la producción
  • facilita una mejor absorción de los costos fijos
  • compensa retracciones de venta que pudieran acontecer en el mercado local
  • posibilita el mejoramiento constante del producto

Si bien consideramos los estímulos a la exportación antes citados, también se efectúan consideraciones en lo que se refiere a la necesidad de establecer una legislación en materia aduanera y financiera para la importación desarrollándose así los regímenes de financiación a la importación de bienes de consumo, suntuarios o bienes de capital; facilitando su incorporación al patrimonio nacional y así poder:

  • mejorar la producción de los bienes exportables
  • disponer de mayor cantidad de productos a efectos de satisfacer necesidades
  • adquirir tecnología y bienes de capital que posibiliten el desarrollo de los diferentes sectores económicos del país
  • reducir los precios internos en función de la competencia
  • obtener bienes de difícil fabricación en el país por escasez de los recursos productivos.

Los Bienes de Capital, se trata de bienes que sirven para la fabricación de otros bienes o intervienen en su proceso. Comprende a maquinarias en general y a ciertos elementos de transporte, como ser los vagones del ferrocarril.

Los Bienes Corrientes comprende tanto a Materias Primas e Insumos como a productos terminados durables o semidurables también llamados Bienes de Consumo.
 

Clasificación de la Importaciones: (según su destinación)

 

Clasificación
de las
importaciones

destinación definitiva para consumo
destinación suspensiva de importación temporaria
despacho directo a plaza (o directo forzoso)
destinación suspensiva de depósito de almacenamiento
destinación suspensiva de tránsito de importación

  • de tránsito directo
  • de tránsito hacia el interior

 

· Destinación definitiva para Consumo: Importación definitiva. Se despacha a Consumo una vez que se han llevado a cabo los trámites relativos al despacho y han sido satisfechas las obligaciones tributarias correspondientes; momento en el cual, la Dirección General de Aduanas concede el “libramiento”. Es decir que se nacionaliza la mercadería una vez que ingresa al territorio aduanero y la misma puede permanecer por tiempo indeterminado.

· Destinación suspensiva de Importación Temporal: Es el acto de introducir una mercadería en un territorio aduanero con carácter temporal, transitorio (no ingresa al patrimonio). El propósito puede ser para: exhibirlas en Ferias y Exposiciones Internacionales o bien para ser sometidas a su transformación o bien que forme parte de un producto que será exportado.
No pagan gravámenes de importación pero sí las tasas retributivas de servicios.

· Despacho directo a plaza:(ó directo forzoso): Tiene como finalidad evitar el depósito provisorio de importación, en virtud de las características de los bienes, es decir que su permanencia en el depósito pueda generar un peligro para las personas, para la propia mercadería o para mercancías contiguas.Ejemplo: el algodón.

· Destinación suspensiva de depósito de almacenamiento: es aquella en virtud de la cual la mercadería puede quedar almacenada bajo control aduanero por un cierto plazo, para ser sometida a otro tipo de destinación. No abona los tributos, excepto las tasas retributivas de servicio.

· Destinación suspensiva de Tránsito de importación: por la que una mercadería puede ser transportada dentro del territorio aduanero; “aún careciendo de libre circulación”; de la aduana por la que hubiere arribado hasta otra aduana.

Puede ser:

a) de tránsito directo: Ello se debe a razones geográficas o técnicas operativas.El transporte de la mercadería se produce desde la aduana de entrada, hasta una de salida, para ser exportada.

b) de tránsito hacia el interior: en este caso, en la aduana de destino se producirá la destinación suspensiva o definitiva de los bienes.

No pagan gravámenes a la importación pero sí las tasas retributivas de servicio.

Clasificación de las Exportaciones

 

Clasificación
de las Exportaciones

Para Consumo

En tránsito

Temporal

En consignación

Envío de muestras

Las Exportaciones las podemos clasificar en:

  • Para Consumo: exportación definitiva
     
  • En tránsito
     
  • Temporal
     
  • En consignación
     
  • Envío de Muestras
     
  • Exportación temporal: es extraer mercadería del territorio aduanero en forma transitorio hasta su retorno al país dentro de los plazos establecidos en el Código Aduanero; por ejemplo para la participación en una Feria Internacional.
    No goza del beneficio de la devolución de impuestos o Reintegro.
     
  • Exportación en Consignación: consiste en extraer mercadería del territorio aduanero en forma transitoria hasta su retorno al país dentro de los plazos establecidos en el Código Aduanero. Por ejemplo una maquinaria que se remite por un período de prueba.
    No goza del beneficio de la devolución de impuestos o Reintegro.
     

En ambos casos si hubiere derechos de exportación éstos deberán ser garantizados.

De transformarse en Exportación definitiva deberá pagar los derechos si los hubiere y se hace acreedora del beneficio de devolución de impuestos o reintegro.

Clasificación de los Importadores

 

 

 

Clasificación
de los
Importadores

Directo o usuario

Reventa

terceros

matrícula
Para asesoramiento comercialización
gestión operativa

Requisitos para exportar e importar

Las personas de existencia visible o ideal para realizar importaciones o exportaciones tendrán que tramitar su inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores de la Administración Nacional de Aduanas.
Para ello deberán presentar

  • FORMULARIO OM 1228-E con las firmas certificadas por Escribano Público o bien en presencia del agente interviniente en la Administración Nacional de Aduanas.
  • FORMULARIO OM 1720 – B de Registro de Firmas
  • Fotocopia autenticada del nro. de C.U.I.T.

El trámite demora 48 hs. y es de carácter gratuito.

Integración económica

La Integración económica es un proceso por medio del cual dos o más mercados nacionales se unen para formar un solo mercado “MERCADO COMUN”.

El desarrollo de la integración requiere de un proceso más o menos largo.

Se produce una transferencia recíproca de una parte de las soberanías nacionales a Instituciones Comunes que adquieren el carácter de Supranacional; es decir que se requiere una coordinación política económica y social de todos los países miembros.

Siendo EL ARANCEL DE ADUANA el mecanismo de defensa más importante de las economías nacionales, el proceso de integración sigue los siguientes pasos:

· AREA DE PREFERENCIA ARANCELARIA: consiste en la concesión de reducciones arancelarias recíprocas entre los países que conforman el área, no extensible a terceros países.

· ZONA DE LIBRE COMERCIO: se eliminan todas las restricciones arancelarias y paraarancelarias del comercio recíproco. Es un área formada por dos o más países que paulatinamente se suprimen las trabas aduaneras o comerciales entre sí, manteniendo cada una frente a terceros países su propio arancel de aduanas y su propio régimen de comercio.

· UNION ADUANERA: Es la máxima expresión de integración de dos o más economías nacionales ya que agrega a la zona de libre comercio un arancel externo común.

Este mecanismo supone la supresión gradual de las barreras arancelarias y comerciales a la circulación de mercaderías entre los Estados que constituyen la Unión fijándose un “arancel externo común frente a terceros países”.

Esto se realiza conforme a un plan y en un plazo razonable de tiempo.

· MERCADO COMUN: agrega a la Unión Aduanera la libre movilidad de los factores de la producción (capital y trabajo) y la adecuación de una política comercial común.

Este proceso requiere la armonización y coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales; buscando armonizar los diferentes sistemas monetarios, fiscales, de transporte, etc., de los estados miembros.

De consolidarse este proceso se transforma en:

· UNION ECONOMICA: Nivel máximo de integración. Se establece una moneda única y políticas macroeconómicas sectoriales y sociales comunes.
 

VENTAJAS DE LA INTEGRACION ECONOMICA
 

Las ventajas del proceso de integración son las siguientes:

· ECONOMIAS DE ESCALA: nivel de producción masiva que requiere de un fuerte avance tecnológico para atender la amplitud del mercado que presenta la integración.

· INTENSIFACION DE LA COMPETENCIA: la ampliación del mercado favorece al consumidor con mejor precio, calidad y diversificación de productos.

· ATENUACION DE LOS PROBLEMAS DE PAGO INTERNACIONALES: debido a la formación de acuerdos de clearing o compensación que agiliza el comercio intrazona.

· POSIBILIDAD DE DESARROLLAR NUEVAS ACTIVIDADES: tanto en el campo tecnológico como industrial y científico; como las grandes obras hidroeléctricas u otro tipo de emprendimientos, en otros campos que normalmente los países pequeños no pueden desarrollar por sí mismos en forma individual y sí agrupándose.

· AUMENTO EN EL PODER DE NEGOCIACION: aquí juega el volumen del comercio y la capacidad de financiación de cada país.

Dada la unión de esfuerzos en la integración, cada país cuenta con un voto y surge así una actitud común, pensada analizada y debatida que le proporciona una fuerza mayor frente a otras potencias económicas.

· IMPONER DETERMINADAS CONDICIONES A LA INVERSION EXTRANJERA: como dimensión de planta industrial a instalar; compromisos de producción dirigidos al desarrollo de la exportación.

· FORMULACION MÁS COHERENTE DE LA POLITICA ECONOMICA NACIONAL: Del mismo modo que la adhesión al F.M.I. y al G.A.T.T. supone la aceptación de una política monetaria arancelaria y comercial; la integración obliga al mejoramiento y a la realización de importantes transformaciones de la estructura económica nacional.

· LA INTEGRACION ECONOMICA Y LAS TRANSFORMACIONES ESTRUCTURALES: La integración supone una mayor movilidad de políticos, economistas, intelectuales y sindicales. Se produce una masa importante de población que se hace más difícil de marginar del circuito comercial, social y cultural ya que las diferencias se hacen más visibles, más insoportables; lo que a la postre producirá obligatoriamente una transformación estructural desde el punto de vista Político, Económico, Fiscal, Crediticio, Educativo, Vivienda, Salud y Administración Pública y hará que los Estados menos desarrollados reducirán las distancias que lo separan de los países más avanzados.

De hecho la Integración es una unión para avanzar y no para retroceder, como lo prueba la historia del desarrollo económico en el mundo.

El espíritu de un tratado de integración económica como el MERCOSUR, requiere un absoluto respecto sobre el acuerdo legal que inhibe a las partes a impulsar la producción a través de subsidios. Es decir que se debe respetar la política monetaria, aduanera, impositiva, cambiaria y laboral que es común entre los integrantes.

De lo contrario, los subsidios y las devaluaciones, harán que las exportaciones de una de las partes se abaraten y las importaciones de los países vecinos se encarezcan.

Lo que se busca; para el buen desarrollo de las economías de los países involucrados es que ninguno tenga superávit comercial respecto al otro.

Es decir que el proceso de integración no es solo un acuerdo compartido de reducciones arancelarias sino que requiere armonizar las políticas económicas de los países involucrados y alcanza también al ámbito social y cultural; como por ejemplo el acuerdo que firmaron; entre otros; el 26.03.95, los Colegios de Abogados de la RA y Brasil con el propósito de concederse recíprocamente servicios jurídicos para las relaciones económicas internacionales y fundamentalmente en favor del Mercosur.

Con anterioridad; en junio de 1992 las líneas aéreas de los 4 países suscriben un acuerdo por medio del cual rebajan sus tarifas en un 50 % para beneficiar a los turistas que visiten la región “MERCOSUR AIR PASS” que consistió en un pase de hasta seis cupones o puntos a visitar dentro de los países elegidos con validez por un año y para una permanencia de hasta 30 días en la región.

En el proceso de integración ninguno puede marcar un sendero sin considerar al otro. Si así se hiciere no habrá integración; no habrá mercado común, no habrá Mercosur.

El precio de exportación

La determinación del precio de exportación de un producto es; para la empresa; uno de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional.

Definamos algunos términos:

a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)

b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.

C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.

El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido.

Algunas reflexiones sobre el precio:

El Precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por ella.

"El precio de Compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien, incluyendo el mismo el beneficio razonable del vendedor o fabricante.

"El Precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad productiva y la calidad, van a determinar las posibilidades reales del negocio internacional. Aún cuando existen otros factores que inciden en la concreción de la operación, es el precio la primera condición a cumplir para indagar la posibilidad real de un negocio internacional.

"El Precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre que se propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador e normalmente cuanto cuesta. Aunque existen productos en los cuales el factor precio no es definitorio de la decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías será siempre un factor importante.

La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe cubrir básicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio conveniente. De ser así se podrá avanzar en la definición de canales de distribución y mecanismos de promoción para el buen desarrollo de las ventas al exterior.

Toda empresa realiza sus costos sobre la base FOB ó FCA ( Incoterms 2000) .
Dicha base acompañada de la información que recolectemos del mercado de importación, sumado a otros servicios como el transporte internacional y seguro internacional permitirá fijar una política de precios acorde a él.

Debemos; en primera instancia; elaborar una planilla que incluya todos los rubros que componen los costos de la empresa e incorporar aquellos gastos que deberemos considerar para el buen desarrollo del precio de exportación.

El objetivo de la PLANILLA es el de evitar la omisión de cualquier rubro significativo.

Dicha tarea implica determinar correctamente la posición arancelaria del producto, ya que: EL ERROR CLASIFICATORIO DARA POR TIERRA CON EL PRECIO FINAL DE EXPORTACION.

Esta observación es válida para la determinación del precio de exportación, como así también para el precio de importación.

En caso de dudas respecto a la clasificación arancelaria del producto se deberá recurrir al Despachante de Aduana o eventualmente deberemos consultar a los funcionarios de la oficina de Clasificación Arancelaria de la Administración Nacional de Aduanas.

Los rubros expresados en la planilla deben ser enumerados. La enumeración de los mismos es indicativa y no taxativa, debiendo la empresa exportadora adecuarla a la realidad de su empresa y su producto.

Por ello la empresa deberá considerar diversos aspectos, tales como:

1) los costos totales (que tengan que ver únicamente con el producto a exportar, dejando de lado lo que corresponde a la producción interna).

2) los gastos de exportación, bancarios y aduaneros.

3) fijaremos un porcentaje de utilidad.

4) Por otra parte consideraremos los rubros que guardan una relación directa con los estímulos fiscales que otorga el Estado Nacional, a fin de disminuirlos del valor final del producto.

5) Paralelamente analizaremos la situación del Mercado Cambiario, ya que las exportaciones se hacen en una moneda diferente a la del país exportador; lo cual puede perjudicar o favorecer a una de las partes si se producen modificaciones en el tipo de cambio.

6) Consideraremos también otros beneficios especiales a la exportación; de orden arancelario; de orden externo como los derivados del S.G.P. (G.A.T.T.) o A.L.A.D.I. o MERCOSUR que beneficia a nuestros exportadores a través de rebajas arancelarias en los países de destino; para determinadas mercaderías en el primer caso o las concesiones arancelarias recíprocas que caracterizan al comercio de intrazona proveniente de los acuerdos de integración, como en el segundo caso.

7) Tendremos en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevará a determinar el instrumento de pago a utilizar.

8) Precios de la competencia en el país de destino, tanto locales como internacionales.

9) Flete y seguro de transporte internacional.

10) Régimen de importación en el país de destino (restricciones a la importación).

11) Gastos de Importación: que abarca todos lo que debe pagar el importador para poder retirar la mercadería de la aduana, como aranceles, tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.

12) Costo de los canales de Distribución que incluye la ganancia de cada punto del canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete interno, seguro interno y almacenaje.
 

Luego, con el análisis pormenorizado de los datos arriba expuestos podremos determinar:

  • Sí el precio es competitivo al valor FOB
  • Sí el precio es competitivo al valor CIF
  • Sí el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario
     

DESARROLLO DE COSTO/PRECIO DE EXPORTACION

 

 

Costo de Producción
1

Gastos de Administración
2
Gastos de Comercialización
3
Gastos
Financieros
4
Impuestos

5

Gastos de Exportac. directos
6
Gastos de Exportación indirectos
7
Gastos por Gravámenes

8

Incentivos Promocionales

9

Utilidad

10

1 – Costo de Producción:

a) Costo total por absorción: es el costo de la mercadería una vez terminado el proceso de producción. Este está dado por la suma de los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si produce al 100 % de su capacidad como si fabrica solo una pieza) más los costos variables (mano de obra, materia prima nacional, materia prima extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza.

b) Costo directo o marginal: este sistema solo incluye el costo variable (dado que se considera que el costo fijo ya está incluido en el costo de producción de la mercadería destinada al mercado interno).
Supongamos que la empresa Prodyven SRL tiene una capacidad de producción de 1.000.000 unidades y que para producir esta cantidad tiene costos variables por USD.3.000.000, = y además una estructura de costos fijos del orden de USD.1.000.000, =
 

· Con una producción plena, el costo de producción por unidad se calcula:

C.V. + C.F.
C.P = ——————-
U

Siendo C.P. = Costo de Producción, C.V. = Costo Variable y C.F. = Costo Fijo

USD.3000.000 + USD.1.000.000
C.P = ———————————————-= USD. 4 = por unidad
U. 1.000.000

· Si la producción para el mercado doméstico fuera del 50 %, el costo fuese:

USD.1.500.000 + USD.1.000.000
C.P = ———————————————- = USD. 5
U.500.000

· Supongamos ahora que el Lic. en Comercio Internacional, Sr. Cecotti, Gerente de exportación de la empresa arriba mencionada recibiera un pedido de cotización del exterior por 500.000 unidades.

¿ Cuál sería su costo de producción?

En este caso particular el Lic. Cecotti debería tomar en cuenta dos situaciones:

a) Si considera el sistema de costo total por absorción ó
b) Si considera el sistema de costo directo o marginal
 

Caso a

C.V. + C.F. ………………
USD.3.000.000, – + USD.1.000.000, –………………….
C.P = ———————————————- = USD.4, – por unidad
500.000 uvi + 500.000 uve.……………………………….

Siendo
uvi: unidades de venta interna y
uve: unidades de venta exterior

Caso b

C.V. + C.F. ………………
USD.1.500.000, – + USD.1.000.000, –………………….
C.P = —————————————— = USD.5,- por unidad
………………..500.000 uvi ………. para el mercado interno

C.V. ………………
USD.1.500.000, –………………….
C.P = —————————————— = USD.5,- por unidad
……………………….500.000 uvi ……………… para el mercado externo

2 – GASTOS DE ADMINISTRACION

Bajo ningún concepto el producto que se va a exportar debe tener en su costo gastos correspondientes a operaciones locales; solo se deben considerar los gastos que demande la exportación.

3 – GASTOS DE COMERCIALIZACION

Sólo se deben incluir los gastos correspondientes a la exportación dejando de lado los relativos a ventas locales, tales como por ejemplo: las comisiones por ventas, viáticos, la publicidad, etc.

Sí se podrán; eventualmente; considerar los gastos de promoción al exterior, ya que la introducción de un producto a un nuevo mercado así lo requiere, pero deberán estar debidamente prorrateados en las unidades de venta.

4 – GASTOS FINANCIEROS

En este rubro se incluirá el costo de los créditos que se utilicen para producir el producto (etapa de pre-financiación – pre-embarque – pre – exportación) o financiar la venta ( etapa de post-financiación – post – embarque – post – exportación).

5 – IMPUESTOS

La consigna es no exportar impuestos.

A los fines de no distorsionar el precio de exportación no se considerarán los impuestos internos como el I.V.A pues funciona como un crédito fiscal para el exportador.

6 – GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS

Aquí se deben incluir todos los gastos que estén dados por un valor determinado (no por porcentajes sobre el valor FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte interno, acondicionamiento, almacenaje, obtención de la documentación, alquiler de contenedores, gastos bancarios y aduaneros, honorarios del despachante de aduana, etc.

7 – GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS

En este ítem se deben incluir todos los gastos que están dados por porcentaje del valor FOB, tales como gastos bancarios, honorarios del despachante de aduana, comisión de agente, etc.

8 – GASTOS POR GRAVAMENES

En este caso se incluyen todos los tributos que pudiesen corresponderle pagar al producto para ser exportado, como ser: tasas, derechos, contribuciones, etc.

En la actualidad las exportaciones argentinas están libres de impuestos; aunque con algunas excepciones. (Lea la publicación al pie y reflexione sobre la misma)

9 – INCENTIVOS PROMOCIONALES

En este rubro se tendrán en cuenta los estímulos fiscales, tales como el Reintegro – el Draw – back – el Reembolso.

Definamos:

· REINTEGRO: es la devolución por parte del Estado Nacional, de los distintos impuestos que, se presume, fueron abonados directa o indirectamente en el mercado interno sobre los productos del exportador. Esta devolución está dada por un porcentaje sobre el valor FOB. No se aplica para las materias primas, materiales e insumos importados que conforman el producto para los cuales se debe utilizar el Sistema del Draw – back.

· DRAW – BACK: es la devolución, por parte del Estado Nacional, de los derechos de importación pagados por el exportador al importar materias primas, insumos, materiales o embalajes que forman parte del producto de exportación. Esta devolución está dada por una suma fija.

· REEMBOLSO: constituye la suma del reintegro más el draw-back.

· Existen además otros reintegros especiales.

10 – UTILIDAD

Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la exportación

 

Ahora bien, con los datos aportados por estos 10 rubros desarrollamos la fórmula para obtener el precio FOB.

………C X
F.O.B. = —————
……….1 – ( G I + U)

Siendo:

C X: Costo de exportación (Costo de producción más gastos de exportación)

G I: Gastos de exportación indirectos (se expresa en porcentaje tanto por uno)

U : Utilidad (se expresa en porcentaje tanto por uno)

La fórmula arriba expresada cuenta con “seis variaciones” que las aplicaremos a través de pequeñas suposiciones que debe encarar el Lic. en Comercio Internacional; Sr. Gerardo Cecotti, Gerente de Prodyven SRL.

PRIMER SUPUESTO

Al Sr. Cecotti se le encomienda calcular el precio FOB de una billetera de cuero.

Se espera un informe detallado sobre la gestión encomendada.

Parte de los siguientes valores:

· Costo de exportación por billetera

Costo de producción: USD. 5, =

Gastos administrativos: USD. 0,50

Gastos de comercialización: USD. 0,25

Gastos financieros USD. 0,10 (en concepto de pre-financiación de exportación)

Gastos de exportación directos (*)

embalaje y acondicionamiento de la mercadería

 

USD. 0,003

seguro de transporte interno y transporte interno

 

USD. 0,002

obtención de documentación

 

USD. 0,001

alquiler de contenedor

 

USD. 0,005

gastos bancarios y del Despachante de aduana

 

USD. 0,006

 

 

 

SUB – TOTAL

 

USD. 5,867

 

Utilidad: 15 % del Valor FOB

Gastos de exportación indirectos

Gastos bancarios

 

1,2 % del valor FOB

Honorarios del despachante de
Aduana

 

2 % del valor FOB

 

 

 

 

 

3,2 % sobre el valor FOB

(*) parte proporcional correspondiente a cada billetera del embarque total

Aplicando la fórmula resulta:

………….CX…………………..5,867………………5,867
FOB = ———————– = ——————– = ——— = 7,17
1 – (GI + U)………. 1 – (0,032 + 0,15)….. 0,818

El precio FOB resulta ser de USD. 7,17 por cada billetera

SEGUNDO SUPUESTO

El Sr. Cecotti se informa de que el Estado Nacional ha decidido aplicar un derecho equivalente al 10 % del valor FOB para la exportación de billeteras.

¿ Cómo sería la fórmula?

 

………C X
FOB. = ——————-
……….1 – ( G I + GG + U)

Siendo GG: gastos por gravámenes (se expresa en porcentaje, tanto por uno).

Resulta ser:

………….CX…………………………5,867………………5,867
FOB = ———————– = ——————————- = ——— = 8,17
1 – (GI + GG + U)…….(1 – 0,032 + 0,10 + 0,15 )….0,718

El precio de la billetera asciende entonces a: 8,17 la unidad.
Es fácil observar que la medida tomada por el Estado desalienta al Lic. Cecotti al ver que su producto se encarece, por lo que le será más difícil competir en el mercado internacional.

TERCER SUPUESTO

Contrariamente a lo esperado el Sr. Cecotti se encuentra que el Estado Nacional revierte la medida y en lugar de aplicar derechos a la exportación decide concederle un reintegro impositivo del orden del 12, 5 %.

De acuerdo con esto la fórmula es:

………C X
FOB. = ——————-
………. 1 – (GI + U) + R

Siendo R: reintegro impositivo (se expresa en porcentaje tanto por uno).

Sobre la misma base de datos el Sr. Cecotti procede a calcular el precio FOB

………….CX…………………………5,867………………5,867
FOB = ———————– = ——————————- = ——— = 6,22
1 – (GI + U) + R ……(1 – (0,032 +0,15) + 0,125……0,943

El precio FOB de cada billetera asciende ahora a USD. 6,22 por billetera.
Esta situación alienta al Lic. Cecotti ya que producirá el efecto contrario al establecido en el caso anterior.

CUARTO SUPUESTO

El Lic. Cecotti no había reparado que la firma Prodyven SRL importa; para fabricar sus billeteras; los herrajes de Italia. Por lo tanto, no le corresponde cobrar el reintegro impositivo sobre dichos herrajes, ya que se trata de material importado.

En consecuencia, debe rehacer los costos para la determinación del precio de exportación.

La fórmula se expresaría de la siguiente manera:

 

………CX + (r x CIF MPI)
FOB = ———————
………. 1 – (GI + U) + R

….CX + (r x CIF MIP)…….5,867 + (0,125 x 0,45)……..5,867 + 0,056.
FOB = ——————— = ——————————– = ———————- =
1 – (GI + U) + R ………(1 – (0,032 +0,15) + 0,125……….0,943………

5,923
FOB = ————- = 6,28
.0,943

El Sr. Cecotti observa que se ha producido una variación en el precio que de alguna manera afectará sus posibilidades de venta.

QUINTO SUPUESTO

Partimos del hecho de que el Estado Nacional otorga el Draw-back a los exportadores que en sus productos tienen materia prima importada. Por esa razón el Lic. Cecotti, representando como Gerente de Comercio Exterior a Prodyven SRL realiza los tramites, para la obtención de dicho beneficio, ante la S.I.C. (Secretaría de Industria y Comercio Exterior).

Obtiene ese beneficio. Ello lo obliga a replantearse nuevamente los costos de exportación.

La fórmula quedaría de la siguiente manera:

………CX + (r x CIF MIP) – DB
FOB = ——————————
………. 1 – (GI + U) + R

Siendo DB = Draw – back (expresado en moneda de calculo).

El Estado Nacional concedió a Prodyven SRL un draw-back de 0,09 por los herrajes correspondientes a cada billetera que se exporte.

Por lo tanto el cálculo queda de la siguiente manera:

….CX + (r x CIF MIP) – DB..5,867 + (0,125 x 0,45)-0,09..5,867 + 0,056 – 0,09.
FOB = ———————– = —————————— = ———————- =
1 – (GI + U) + R ………(1 – (0,032 +0,15) + 0,125……….0,943………

5,833
FOB = ————- = 6,19
.0,943

El precio FOB es de USD.6, 19 por cada billetera.

Finalmente el Lic. Cecotti se encuentra satisfecho del resultado de su trabajo y del precio de exportación alcanzado, hasta que:

Y PARA TERMINAR…………

SUPUESTO SEIS

El Lic. G. Cecotti recibe instrucciones precisas del Gerente General, quién le manifiesta que se pretende obtener una utilidad de USD.1, = por billetera y no un 15 % de utilidad sobre el valor FOB. Que estudie el caso y le informe sobre ambas alternativas.

La fórmula sería en este caso la siguiente:

 

CX + U + (R x CIF MPI) – DB
FOB = ——————————
………. 1 – GI + R

Como se puede observar en esta fórmula la Utilidad está en el numerador en vez del denominador.

Desarrollamos:

CX + U +(R x CIF MIP) – DB 5,867 + 1 + (0,125 x 0,45) – 00,09
FOB = ———————————- = ——————————————— =
1 – GI + R 1 – 0,032 + 0,125

6,867 + 0,056 – 0,09……6,833……………..
FOB = ————————–= ———- = 6,19
….. 1,093 …………… 1,093

El precio FOB, resulta ser de USD. 6,25 por cada billetera.
Finalmente el funcionario eleva a su superior un informe detallado de las alternativas estudiadas para el desarrollo de la exportación del producto elegido.
 

DETERMINACION DE LAS UTILIDADES
 

A) UTILIDAD NETA

Siendo:

% de U.B. – (% de Impuesto x % de U.B.) = U.N.
 

U.B.= Utilidad Bruta
U.N.= Utilidad Neta

Ejemplo:

U.B. = 30 % –
Impuesto = 33 % –

30/100 – ( 33/100 x 30/100) = U.N.

0,30 – (0,33 x 0,30) = U.N.

0,30 – 0,099 = 0,201

0,201 X 100 = 20,1 % de Utilidad Neta

 

20,1 % = utilidad neta de impuestos
 

30 % = UTILIDAD BRUTA, sujeta a un gravamen del 33 %
 

B) UTILIDAD BRUTA

% UTILIDAD BRUTA – % UTILIDAD BRUTA x % IMPUESTO =
% UTILIDAD NETA

 

Calculando factor común (% UTILIDAD BRUTA)

Resulta:

% de UTILIDAD BRUTA (1 – % IMPUESTO) = % UTILIDAD NETA

……………………………..% UTILIDAD NETA
% DE UTILIDAD BRUTA = ———————–
……………………………..1 – % IMPUESTO

Ejemplo: ( considerando los datos anteriores)

UTILIDAD NETA: 20,1 %

IMPUESTO: 33 %

UTILIDAD BRUTA: (? ) (incógnita); a la que llamamos X

0,201………. 0,201
X =———— = ————-= 0,3
1 – 0,33………… 0,67…..

X = 0,3 x 100 = 30 %

X = UTILIDAD BRUTA = 30 %
 

 

Determinación de la UTILIDAD BRUTA en un ejercicio

En el desarrollo de los casos anteriores nos hemos referido a la Utilidad, pero la utilidad constituye una ganancia para la empresa y ello está alcanzado por Impuestos; en la actualidad del 35 %. Ello lleva a establecer una clara diferencia en este concepto entre lo que llamamos UTILIDAD BRUTA Y UTILIDAD NETA.

Supongamos el siguiente caso, en el cual se pretende alcanzar una Utilidad Neta del orden del 9,75 %.

Siendo así no podemos indicar en la fórmula el 9,75 %, sino que debemos previamente determinar cual es la utilidad bruta.

Procedemos de la siguiente manera:

U.N. = 9,75 %
U.B. = X

..UN…………. 0,0975…………. 0,0975
UB = ————– = ————– = ————- = 0,15
1 – IMP ………..1 – 0,35 ………..0,65……

UB = 15 %

O sea que la utilidad bruta es del 15 %

Por lo tanto

CTX
FOB = —————————-
1 – ( GI + UB) + R

O bien podemos establecer el Acrecentamiento de la utilidad de la siguiente forma:

IMP……………..0,35………………0,35…………..
AC = ————— = ————— = ————– = 0,5384615
1 – % Imp ……. 1 – 0,35………… 0,65…………………………..

Ac = 0,5384615

CTX
FOB = ————————————-
……..1- [GI+ UN +( ACxUN )]+ R

Resolvemos:

CTX……………………………..CTX
FOB =—————————————–=—————————————–=
1 – [GI + 0,0975 +( 0,5384615×0,0975)] 1-(GI + 0,0975 + 0,0525306) + R

 

CTX
= ———————————-
1-(GI + 0,15) + R

 

FORMULAS DE INTERES SIMPLE

 

……….Capital x Razón x Tiempo
…..Interés = ——————————————-
………100 x Unidad de Tiempo

FORMULAS DE DESCUENTO
 

Descuento = Interés
Valor Nominal = Capital

 

………………Valor Nominal x Razón x Tiempo
Descuento = ——————————————-
………….100 x Unidad de Tiempo

………………Interés x 100 x Unidad de Tiempo
Capital = ——————————————
………Razón x Tiempo

……….Interés x 100 x Unidad de Tiempo
………Razón = ——————————————-
………Capital x Tiempo

……….Interés x 100 x Unidad de Tiempo
……Tiempo = ——————————————-
………Capital x Razón

 

………………………Descuento x 100 x Unidad de Tiempo
Valor Nominal = ——————————————-
………….Razón x Tiempo

………………Descuento x 100 x Unidad de Tiempo
Razón = ——————————————-
………….Valor Nominal x Tiempo

………………Descuento x 100 x Unidad de Tiempo
Tiempo = ——————————————-
………….Valor Nominal x Razón

 

Nota:

  • Si el tiempo se expresa en años la unidad es (1)
  • Si el tiempo se expresa en meses la unidad es (12)
  • Si el tiempo se expresa en días la unidad es (360 ó 365) *

* Al respecto cabe hacer la siguiente observación:

Las Reglamentaciones vigentes en la República Argentina obligan a trabajar siempre con “año exacto”, también llamado año civil; o sea 365 días. El “año comercial”, no obstante, se utiliza en la mayor parte de los países avanzados.

 

Nota:

  • Si el tiempo se expresa en años la unidad es (1)
  • Si el tiempo se expresa en meses la unidad es (12)
  • Si el tiempo se expresa en días la unidad es (360 ó 365) *
     

* Al respecto cabe hacer la siguiente observación:

Las Reglamentaciones vigentes en la República Argentina obligan a trabajar siempre con “año exacto”, también llamado año civil; o sea 365 días. El “año comercial”, no obstante, se utiliza en la mayor parte de los países avanzados.

 

VERIFICACION DE LOS EJERCICIOS

 

 

 

1. Materias primas nacionales

$ …………………………

.

……… %

2. Materias primas extranjeras

$ …………………………

3. Mano de Obra

$ …………………………

4. Envase

$ …………………………

5. Material de Embalaje

$ …………………………

6. Flete Interno

$ …………………………

7. Gastos aduaneros directos

$ …………………………

8. Legalizaciones

$ …………………………

9. Gastos bancarios directos

$ …………………………

…………………………………….

$ …………………………

PRECIO DE VENTA FOB BS.AS.

$ …………………………

 

100 %

10.Honorarios del Despachante

$ …………………………

 

……..

11.Comisiones bancarias

$ …………………………

……..

12.Servicios de Comercialización

$ …………………………

……..

13.Utilidad

$ …………………………

……..

14.Comisión de Agente

$ …………………………

……..

…………………………………………..

$ …………………………

……..

REINTEGRO

$ …………………………

( – ) ……..

INCIDENCIA PORCENTUAL SOBRE EL COSTO DE EXPORTACION DE CADA UNO DE LOS RUBROS QUE LO COMPONEN

 

1. Materias primas nacionales

………………… %

2. Materias primas extranjeras

………………… %

3. Mano de Obra

………………… %

4. Envase

………………… %

5. Material de Embalaje

………………… %

6. Flete Interno

………………… %

7. Gastos aduaneros directos

………………… %

8. Legalizaciones

………………… %

9. Gastos bancarios directos

………………… %

10.Honorarios del Despachante

………………… %

11.Comisiones bancarias

………………… %

12.Servicios de Comercialización

………………… %

13.Utilidad

………………… %

14.Comisión de Agente

………………… %

…………………………………………..

………………… %

Calculo de los impuestos internos

A = Base imponible C.I.F. BUENOS AIRES
(precio normal definido para la aplicación de los aranceles de importación y otros tributos)

B = Aranceles + Estadística
(Tributos a la importación: “actualmente”, aranceles y estadística)

T.N. = tasa nominal del impuesto interno
(consultar en cada caso)

B.I.I. = Base imponible del impuesto interno

T. E. = Tasa efectiva

100 x T.N.
T.E. = ———————-
100 – T.N.

 

Cálculo del impuesto interno
Fórmulas a aplicar

METODO A

I.I. = (A + B) x T.E. x 1.3
……………100

 

Tomamos como ejemplo el ejercicio anterior

A = (base imponible C.I.F.) 217.150, =
B = (aranceles) 65.145, = + (estadística) 6.514,50 = 71.659,50
T.N. = 24 %

 

100 x 24 ………….. 2400…………
T.E. = —————- = ————— = 31,57
100 – 24……………………..76.

……..

Luego:

 

I.I. = 217.150 + 71.659,50 x 31,57/100 x 1,3 = 118.530, =

USD. 118.530 % 2.500 televisores = USD. 47,41 por cada televisor

 

METODO B

 

 

B.I.I. = (a + B) x 1.3 x (1 + T.E.) 100
 

I.I. = B.I.I. x T.N. /100

 

B.I.I. = 217.150 + 71.659,50 x 1.3 x (1 + 31,57/100) = 493.982, =
I.I. = 493.982, = x 0,24 = 118.530, =