10 DE Octubre 2019 – 01:03 Licenciado en Comercio Exterior y fundador del programa “Primera Exportación”. Disertó ayer en Jujuy sobre “Exportar para crecer: 10 claves para el éxito” a fin de promover la actividad en las pymes. Es autor del libro “Todos somos DT” en el que junto a Macaya Márquez hace un paralelismo entre el mundo de los deportes y el mundo del management y presentó la Beca Barcelona 2020.

Por Abigail Terán

En el seminario denominado “Exportar para crecer” se refiere a diez claves para el éxito. ¿Cuáles son?
Entre ellos, saber definir los liderazgos dentro de las empresas, es decir, la diferenciación entre líder y dueño ya que ser el dueño no te hace ser líder.
También vi que para tener éxito afuera, exportando, primero hay que estar muy ordenado adentro y esto pasa por el ordenamiento interno. Es que cuando se está ordenado adentro lo otro es un poco más fácil, por eso se acomodan rápido a lo que pasa.
Es clave también cómo se arman los equipos de trabajo, es en este punto en el que hago un paralelismo entre las claves de éxito en el mundo del fútbol y en los negocios. De hecho hace un tiempo escribí un libro con Macaya Márquez que se llama “Todos somos DT”, un libro de gestión empresarial en el que saco una conclusión sobre la importancia de una buena dirección, el trabajo en equipo de los empleados, saber distinguir las posiciones que deben ocupar cada uno, etc. En definitiva armar buenos equipos de trabajo.
Entre otras claves de éxito está la planificación y por consiguiente la ejecución.
Teniendo en cuenta que el comercio exterior es sistémico y que ante cualquier variación económica en cualquier país se toma como variable de ajuste al comercio exterior alterando las planificaciones es importante la adaptación, es que siendo empresario en la Argentina siempre hay que tener un plan de contingencia.
También hay que considerar la llegada y la irrupción en las comunicaciones a través de las redes sociales que son hoy un factor de comunicación extraordinario y herramientas estratégicas para los negocios.
Y como último punto clave, la perseverancia que no es necesaria sólo para los negocios sino para todos los aspectos de la vida.
¿Cuál es el panorama actual de la exportación pyme en Jujuy?
En rasgos generales veo que Jujuy es una provincia que tiene una imagen muy fuerte en el exterior con respecto al tabaco. Cuando se habla sobre empresarios jujeños cuando estoy en el exterior, veo que a Jujuy se la relaciona directamente con el tabaco y esa relación directa y positiva no es fácil de conseguir. Es algo muy fuerte.
Claro que también se destaca por el litio y la energía solar, deja entrever que Jujuy es una provincia con un potencial gigante.
Pero la clave está en saber cómo aprovechar la riqueza, promover, formar y capacitar a la gente. Hay que animar a la gente y salir del microclima de negatividad constante, pese a que siempre hay cosas por mejorar, pero hay que enfocarse en que todo se puede.
Soy un convencido de que cualquier persona puede exportar cualquier cosa a cualquier parte del mundo, desde servicios profesionales hasta productos industrializados o bien materias primas, etc., el tema es encontrar quién está dispuesto a comprar lo que uno está dispuesto a vender.
Pero hay que tener mucho cuidado a quién le apuntamos y qué planificación tenemos. Si somos muy chicos y apuntamos a empresas muy grandes, no se puede hacer demasiado. Es ante estos factores que yo insisto con las capacitaciones y con desmitificar muchas cosas del comercio exterior.
¿A qué se refiere con desmitificar? Considerando que la situación del comercio exterior es una realidad que impacta de forma directa en el mercado y más aún tras el salto del dólar durante el mes de agosto…
La gente está expectante a ver qué es lo que pasa dentro de estas tres o cuatro semanas. Si lo que está, se queda o si lo que viene, es nuevo siempre el comercio exterior va a tener que ser tocado ya sea por exceso o por defecto pero nadie es dueño de tu tiempo ni de tus proyectos. Ocurre que estamos acostumbrados a que, históricamente, un grupo de unas 50 personas manejen el estado de ánimo de una población, es increíble. Entonces, si tenemos un proyecto tenemos que hacerlo trascender más allá de lo que pase y enfocarnos y superar todo lo que se ponga en frente. Sin ir más lejos yo empecé con este programa en el 2001, año en el que pasó de todo y ya lleva 18 años vigente. Mucho tiene que ver el espíritu emprendedor y no darle tanto poder a ese grupo reducido al que no debemos dejar que nos domine la mente, el entusiasmo y la felicidad.
¿En qué consiste el programa “Primera Exportación”?
Se trata de un programa de exportación privado que tiene tres pilares fundamentales: asesoramiento y capacitaciones gratuitas y entrega de becas a Barcelona.
Es una iniciativa que busca mediante herramientas básicas como la capacitación y el asesoramiento gratuitos, cualquier emprendedor o empresa empiece a exportar y en el que caso que ya se encuentren exportando para que profundicen su comercio exterior.
Las capacitaciones que ofrecen y que en esta oportunidad le tocó a Jujuy, ¿a quiénes están dirigidas?
Nuestro objetivo es fomentar e impulsar a todos los emprendedores, entre ellos los más jóvenes que ahora ya no miran sólo hacia adentro de la Argentina para proyectarse sino que nacen mirando hacia afuera. Un fenómeno que se viene dando en los últimos años y que cuando yo empecé con el programa no se veía, afortunadamente ahora hay emprendimientos de chicos de 22 y 24 años que piensan directamente hacia afuera.
Vino a Jujuy también a presentar la Beca Barcelona. ¿En qué consiste?
Desde hace 15 años que hacemos un curso en Barcelona de negocios internacionales a través de la escuela de negocios de la Universidad Pompeu Fabra. Hacemos dos grupos por año en los que entregamos una media beca a emprendedores, empresarios, directivos de empresas e incluso a estudiantes avanzados en comercio exterior. Los becados durante una semana asisten a un curso que tiene el carácter de ser como un extracto del máster en negocios internacionales y al finalizarlo se les otorga un certificado.
Cada año tenemos entre 250 y 300 postulantes de todo el país y el año pasado entre los 47 seleccionados estuvo la jujeña Geovana Gurrieri. Y pese a que para el año que viene tenemos sólo un cupo de 40 personas, esperamos poder incrementarlo más adelante.

https://www.eltribuno.com/jujuy/nota/2019-10-10-1-0-0–cualquier-persona-puede-exportar-cualquier-producto-al-exterior

Mercosur-Unión Europea. Qué es un tratado de libre comercio, para qué sirve y cuáles son los peligros

Por Sofia Terrile – 28 de junio 2019 – La Nación

Empobrecedores o impulsores del desarrollo, la historia de los tratados de libre comercio (TLC) se escribe desde veredas opuestas según la ideología de quien los mire. La definición en la que los expertos se ponen de acuerdo es que un convenio de este tipo es un instrumento legal, que puede ser bilateral o de más partes y tiene como objetivo facilitar el intercambio de bienes, servicios e inversiones entre los países o los bloques firmantes a través de la eliminación o rebaja de aranceles y trabas paraarancelarias, como las normas fitosanitarias.
Un TLC profundiza el proceso de integración de dos o más economías y, una vez que las partes suscriben, se convierte en obligatorio. A este instrumento de política comercial lo negocian los gobiernos. Lo que busca (o debería buscar) cada una de las partes es que salgan favorecidos los sectores más fuertes de su economía.
En un artículo de la Web del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú, el gobierno resume las ventajas que traen los TLC: «Permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas», explica.
Según el mismo texto, también «ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares, así como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora».
Para Pablo Furnari, director general del Programa Primera Exportación y especialista en marketing internacional, las ventajas son principalmente para consumidores y algunas empresas. «Una vez firmado un TLC, tienen mayor oportunidad de conseguir productos o insumos que en el mercado local suelen ser más caros», resalta.
Sin embargo, cada TLC suele tener ganadores y perdedores. «El riesgo grande que se corre es la desprotección de las industrias locales, cuya producción es reemplazada por la importación», indica Furnari. Los sectores de menor competitividad de cada país podrían verse afectados por el ingreso de productos de las demás naciones firmantes.
«Lo que suele hacerse en estos casos es que en aquellos sectores más sensibles se aplica un cronograma de desgravación arancelaria mucho más largo para que puedan ir adecuándose a la nueva situación de libre comercio», explica Jorge Lucángeli, director de la maestría en Relaciones Económicas Internacionales de la Universidad de Buenos Aires (UBA).
Un acuerdo de libre comercio también podría complicarse si hay mucha diferencia en el desarrollo económico de las partes. El académico recomienda el trabajo del economista Anthony Venables, que demostró en un paper llamado Ganadores y perdedores de un acuerdo de integración que en un tratado entre naciones en estadíos diferentes, la que gana es la que tiene el desarrollo industrial relativo más alto.
Por otro lado, un escenario posible luego de la firma de un TLC es la migración de empresas de un país firmante hacia otro. Eso fue lo que sucedió con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) entre Canadá, Estados Unidos y México: muchas empresas estadounidenses se mudaron a suelo mexicano porque encontraban allí mano de obra más barata y porque, después del acuerdo, podían seguir accediendo a su mercado de origen sin problemas, dice Furnari.
El caso argentino
Países como Argentina y Brasil tienen índices de participación del comercio internacional en sus economías que equivalen apenas al 60% del promedio mundial, detalla Marcelo Elizondo, de la consultora DNI. Además, la Argentina tiene un stock de inversión extranjera que implica solo 3,5% del total hundido en América Latina, dice.
La Argentina cuenta con «apenas 12 países/mercados socios comerciales en el mundo a los que accede gracias a acuerdos de apertura comercial recíproca», explica. En la región hay países con alto grado de asociación comercial, como Chile (con 56 países socios), México (con 50), Colombia (con 35 socios), Venezuela (con 29) y Perú (con 15). A la vez, hay otros con un nivel menor de asociación internacional como nuestro país (cuenta con 12 socios surgidos de acuerdos de asociación comercial), Brasil (11 socios), Uruguay (11), o Paraguay (9). «Nuestras empresas, así, compiten en desventaja ante vecinas», dice.
Por: Sofía Terrile