IAE Business School + Programa Primera Exportación 2º Edición 2021

IAE Business School + Programa Primera Exportación

Debido al gran éxito de las ediciones anteriores, IAE Business School junto al Programa Primera Exportación lanzan una nueva edición de este gran programa ejecutivo.

Programa en Dirección de Exportaciones

Es el momento oportuno para trazar un plan de exportación, porque el comercio internacional no se encuentra detenido.

El Programa propone darte las herramientas técnicas adecuadas al nuevo contexto de negocios internacionales, desde un abordaje integral. Esto implica contemplar acciones y decisiones de manera estratégica, en especial porque las reglas del comercio exterior son dinámicas.

Desde cómo generar nuevos clientes en el exterior, cuáles son las mejores estrategias comerciales, cómo planificar la logística y la operatoria aduanera, son algunos de los temas que se desarrollarán para que lleves tu negocio al mundo.

Diseñado para empresarios Pymes con o sin experiencia en exportación, tanto empresas de producto como de servicios. Dueño de la empresa, colaboradores o socios.
Para quienes
  • Nuevos exportadores: iniciarse en las exportaciones con éxito
  • Exportadores: lograr nuevos negocios y hacer sustentables las operaciones actuales.
  • Herramientas técnicas adaptadas al nuevo contexto de negocios internacionales.

Se inicia el 3 de Agosto y la duración es de 4 semanas     MODALIDAD ONLINE

2 Sesiones en vivo por semana

DEDICACIÓN  5 horas semanales
Cursada: 3 al 27 de Agosto
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Modelo y claves de éxito en las empresas exportadoras exitosas. Qué hacen bien a los que le va bien.
  • Entorno actual en las empresas Pymes. Covid, resiliencia y mirar hacia delante.
  • La decisión de internacionalizar nuestra empresa.
  • El arte de liderar y gestionar una empresa exportadora.
  • El diálogo intercultural puertas adentro y fuera.
  • Las estrategias ante nuestras fortalezas y limitaciones.
  • Cliente internacional. Cómo conseguirlo y mantenerlo fiel.
  • Cómo armamos nuestro equipo de exportaciones.
  • Qué es y cómo trabajar con la Imagen Marca País.
  • La nueva empresa internacional: entre lo real, lo percibido y la estrategia de comunicación actual.
  • La perseverancia, factor clave.

Decisiones estratégicas en la expansión internacional.

  • El proceso de búsqueda del cliente en el exterior.
  • Estrategias de inserción internacional:
    • La exportación
    • La transferencia de tecnología
    • La inversión directa en el exterior
    • El franchising
    • El leasing
    • El leasing
  • Las tradings companies y los brockers. Cómo saber utilizarlos.
  • Los consorcios de exportación de productos y de servicios.
  • La investigación de mercados exteriores formal e informal.
  • Fuentes de información. Cuáles son y cómo buscarlas.
  • Los contenidos de una oferta de exportación. Cómo cotizar correctamente
  • Testimonios en vivo de empresarios.
Planeamiento estratégico para la Exportación
  • El Plan de Negocios de exportaciones
  • Análisis situacional para el armado y contenido prioritario del plan de negocios.
  • La Investigación preliminar de mercado como condición del plan
  • Costos y precios de exportación.
  • Variables de la logística internacional
  • Elaboración del plan de acción
  • Estructura y edición del plan de negocios
  • Metodología para el desarrollo de exportaciones
  • Grados de inserción internacional. Proyecto de Inversión.
  • El marketing doméstico frente al internacional
  • Desarrollo de canales de comercialización: qué son y cuáles utilizar
  • Política de Productos y servicios Internacionales
  • Planificación y ciclo de vida internacional de productos y servicios
  • Estrategia de Adaptación Vs. Estandarización
  • Estrategias de marcas
  • Política de distribución, agente de compraventa y canales
  • Ferias, exposiciones y misiones comerciales internacionales

Logística y transporte internacional

  • Estrategias de transporte y logística internacional.
  • El Transporte y logistica internacional como ventaja competitiva.
  • Cómo alinear la estrategia de transporte y logística internacional a las expectativas del cliente.
  • Las INCOTERMS 2020.
  • Qué es una unidad de carga de exportación
  • Envases y embalajes. Funciones, diferencias y simbología.
  • Cuándo es conveniente utilizar cada medio de transporte?
  • Cómo se cotiza el transporte dependiendo el medio y modo? Cómo tomar decisiones al respecto.
  • Cómo reducir los costos
  • Exportando a países limítrofes.

Introducción al E-commerce y al marketing Digital

  • Conceptos claves de Branding Digital internacional.
  • Por qué Facebook y Google son las plataformas fundamentales.
  • Un mensaje efectivo: qué puedo decir en pocos segundos.
  • Herramientas de medición digital. No se puede gestionar lo que no se mide.
  • ¿A quién debo dirigirme? Definición y alcance de audiencias.
  • Herramientas digitales para Investigación de mercado.
  • Selección de plataformas Ecommerce y Web.
  • La importancia de las Integraciones.
  • Tipos de canales de promoción online (SEM, SEO, PPC)
  • Gestión de Redes Sociales.

Operatoria Aduanera de Exportación

  • El Despachante de Aduana y su rol. Responsabilidad y aspectos a tener en cuenta a la hora de seleccionar uno.
  • Definición y tipos de exportación según el código aduanero. Cuál me conviene?
  • La clasificación arancelaria.
  • Beneficios aduaneros. La exportación temporaria con transformación.
  • Armado de legajo de exportación
  • Plazos y multas habituales
  • Circuito operativo de la exportación
  • Presentación del permiso de embarque y asignación de los canales.
  • Caso práctico.

¿Cómo cobramos? Operatoria Bancaria, financiera y de seguros de crédito en la exportación.

  • El Seguro de Crédito a la exportación. Qué es y cuándo debo contratarlo.
  • El rol de los bancos en la operatoria de cobro.
  • Instrumentos de cobro y pago de una exportación.
  • Cobrar a través de una transferencia
  • Cobrar a través de una cobranza documentaria
  • Cobrar a través de una carta de crédito.
  • Documentos mas frecuentes a la hora de cobrar.
  • Problemas mas frecuentes al momento de cobro.
  • Financiación y prefinanciación de exportaciones.
  • Ley penal cambiaria.
PROFESORES
Alejandro Carrera
Profesor del área académica Política de Empresa.
Pablo Furnari
Codirector Académico del Programa
Sergio Giannice
Profesor invitado
Especialista en Planeamiento Estratégico
Anibal Sequeira
Profesor invitado
Mgter. en Dirección Comercial
Pablo Santos
Profesor invitado
Especialista en Transporte y Logística internacional
David Chou
Profesor invitado
Especialista en Marketing Digital
Nicolás Arias Binda
Profesor invitado
Especialista en Marketing Digital
Alejandro Yacofsky
Profesor invitado
Experto Aduanero y Contador Público
Ver Programa
Inscripción en link: